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用POS既便民又利己 农行安远支行有新招
中国江西网赣州频道   2014-11-03 17:22:32  来源:中国江西网-赣州频道  编辑:肖文忠  作者:谢文军、陈志伟

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  中国江西网赣州讯 通讯员谢文军、陈志伟报道:“这个小机子太方便了,刚刚刷了三笔钱买农行的理财产品,不但省了手续费,还能增加1000多块收入呢!”在农行江西省安远县支行营业部,尝到了甜头的客户欧阳热情地当起“编外”宣传员,正在向他的朋友介绍自己的新发现。

  客户欧阳口中的“小机子”,其实是该行新投入市场的网点专用POS,一款用于受理他行银联借记卡刷卡结算的终端设备。客户通过专用POS设备,完全不用多家银行来回奔波,便可用他行银行卡上的资金购买农行的各种金融产品。

  “以前,经常碰到客户有买农行理财产品的意愿,却因为资金存在其他银行,来回倒腾很麻烦,客户往往回去取款就再也没有回来了……”说起以前的营销窘境,该行的柜员小钟感触颇深。

  为了破解这个难题,农行安远县支行自6月份开始,组织一批业务骨干进行技术攻关,在上级行的大力支持下,率先在全市农行推出这项专用POS业务。

  此后,安远县支行举全行之力,加大宣传推广力度,积极主动出击捕捉客户信息,开展针对性营销。该行通过扫街走访、上门推介等方式,组织了多场专题推介活动,散发产品宣传折页3000余份,强力宣传专用POS刷他行卡免手续费等卖点,为下一步营销奠定基础。

  安远是脐橙种植大县,当前正值脐橙收购季节。农行安远县支行抓住时机,专门开通果商、果农绿色通道,凡因采购脐橙需要办理的业务均引入贵宾室优先办理,通过专用POS刷入他行资金,给资金流动频繁的果商省却了不少的奔波之苦,受到外地果商的热捧,仅9月份一个月便刷他行卡678万元。

  与此同时,该行抢抓抓住县里加快城市建设的机遇,大力营销拆迁户拆迁赔偿款进入农行。据不完全统计,已有20余户签订补偿协议的拆迁户利用专用POS,刷卡汇入资金300多万元。

  “专用POS正在成为客户营销新‘利器’,不少得到实惠的客户都为专用POS作起了宣传……”曾在支行客户部工作多年的廖蓉,对专用POS的未来显得信心满满。

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